PENGARUH KEMAMPUAN MITRA DAN MANFAAT EKONOMI YANG DIMEDIASI OLEH KEPERCAYAAN TERHADAP KEPUTUSAN MELANJUTKAN KEMITRAAN (STUDI PADA UMKM YANG BERMITRA DENGAN LAMONGAN MART)

THE EFFECT OF PARTNER CAPABILITIES AND ECONOMIC BENEFITS MEDIED BY TRUST ON THE DECISION TO CONTINUE PARTNERSHIP (STUDY ON MSMEs THAT PARTNERS WITH LAMONGAN MART)

Pengembangan model bisnis menuntut UKM untuk berkembang dan berusaha agar bisnisnya berjalan lancar dan berkembang menjadi lebih baik. Oleh karena itu, untuk mengejar ketertinggalan dari para pesaing bisnis besar, diperlukan kerjasama bisnis. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kapabilitas mitra dan manfaat ekonomi terhadap keputusan melanjutkan kemitraan usaha yang dimediasi oleh kepercayaan. Untuk menganalisis model, penelitian ini menggunakan 80 UKM yang bermitra dengan Lamongan Mart. Kami menggunakan metode partial least square (PLS) untuk menguji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dari kapabilitas mitra terhadap kepercayaan. Manfaat ekonomi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kepercayaan. Keputusan untuk melanjutkan kemitraan secara signifikan dipengaruhi oleh kemampuan mitra dan manfaat ekonomi. Kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap keputusan untuk melanjutkan kemitraan. Kesimpulannya, kepercayaan dapat memediasi kemampuan mitra dan manfaat ekonomi terhadap keputusan untuk melanjutkan kemitraan.

The development of a business model requires SMEs to develop and strive to make their business run smoothly and develop for the better. Therefore, to catch up with big business competitors, it requires business cooperation. This study aims to determine the effect of partner capabilities and economic benefits on the decision to continue a business partnership that mediated by trust. To analyze the model, this study used 80 SMEs that partnered with Lamongan Mart. We used the partial least square (PLS) method to test the hypothesis. The results show that there is a significant effect of partner capability on trust. Economic benefits have a significant effect on trust. The decision to continue the partnership is significantly influenced by the partner's capabilities and economic benefits. Trust has a significant effect on the decision to continue the partnership. In conclusion, trust can mediate partner capabilities and economic benefits to the decision to continue the partnership.