Revealing Purchase Intention on Bershka Fashion Store Pakuwon Mall Surabaya: The Role of Hedonic Shopping Motivation, Fashion Involvement, and Brand Image

Revealing Purchase Intention on Bershka Fashion Store Pakuwon Mall Surabaya: The Role of Hedonic Shopping Motivation, Fashion Involvement, and Brand Image

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mendiskusikan pengaruh motivasi belanja hedonis, keterlibatan pada mode, dan citra merek terhadap niat beli pada Toko Fashion Bershka Pakuwon Mall Surabaya. Menurut situs Brand Finance Apparel (2019) Bershka masuk ke dalam kategori 10 merek paling kuat teratas. Meskipun Bershka masuk ke dalam kategori merek yang terkua, namun brand value pada Bershka mengalami penurunan dari tahun 2018 ke 2019. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 110 yang mana adalah orang yang tinggal di Surabaya dan mengetahui merek Bershka. Teknik analisis data yang digunakan untuk menjawab hipotesis penelitian ini adalah uji asumsi klasik, analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menujukkan bahwa: (1) Motivasi belanja hedonis berpengaruh positif terhadap niat beli. (2) Keterlibatan pada fesyen tidak berpengaruh pada niat beli. (3) Citra merek berpengaruh positif terhadap niat beli.

This study aimed to analyze and discuss the influence of hedonic shopping motivation,  fashion involvement, and brand image on purchase intention at Bershka Fashion Store Pakuwon Mall Surabaya. According to the Brand Finance Apparel website (2019) Bershka is in the top 10 strongest brands category. Although Bershka is in the strongest brand category (stongest brand), the change in brand value from Bershka has decreased from 2018 to 2019. The sampling technique in this study uses purposive sampling with a sample size of 110 respondents who are Surabaya people who know the brand of Bershka. Data analysis techniques used to answer the hypothesis of this study are the classic assumption test, descriptive analysis and multiple linear regression analysis. The result of this study found that: (1) Hedonic shopping motivation had a positive effect on purchase intention. (2) Fashion involvement has no effect on purchase intention. (3) Brand image had a positive effect on purchase intention.