Pengaruh Live streaming Shopee Edisi Big Ramadhan Sale 2024 terhadap Keputusan Pembelian saat Sahur pada Mahasiswa Perantauan di Surabaya

The Influence of Shopee Live streaming during the Big Ramadhan Sale 2024 on Purchase Decisions During Sahur Amongst Migrant Students in Surabaya

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streaming terhadap keputusan pembelian mahasiswa perantauan di Surabaya selama acara Shopee Big Ramadhan Sale 2024. Dengan melibatkan 334 responden, penelitian ini mengevaluasi sejauh mana indikator kualitas produk, kredbilitas host dan promosi (diskon & waktu) dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Data dianalisis menggunakan perangkat lunak IBM SPSS Statistics 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi live streaming memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan kontribusi sebesar 43,1%. Elemen utama seperti kualitas produk, kredibilitas host, serta promosi berupa diskon dan penawaran waktu terbatas menjadi faktor yang menentukan dalam menarik minat konsumen. Temuan ini juga mengungkapkan bahwa waktu sahur selama Ramadhan menjadi momen yang efektif untuk meningkatkan keterlibatan dan keputusan pembelian, mengingat adanya penawaran khusus yang hanya tersedia saat live streaming berlangsung. Penelitian ini menyimpulkan bahwa promosi live streaming tidak hanya meningkatkan keputusan pembelian, tetapi juga mampu menciptakan pengalaman belanja yang interaktif dan menarik bagi konsumen. Oleh karena itu, strategi ini dapat dioptimalkan oleh perusahaan untuk memperkuat hubungan dengan konsumen, khususnya dalam segmen generasi muda yang aktif di platform digital.

Kata Kunci: Live streaming, Keputusan Pembelian, Promosi Digital, Shopee Big Ramadhan Sale.

This study aims to analyze the impact of live streaming promotions on the purchasing decisions of out-of-town students in Surabaya during the Shopee Big Ramadhan Sale 2024. By involving 334 respondents, this research evaluates the extent to which product quality, host credibility, and promotional factors (discounts & time) influence consumer purchasing decisions. Data were analyzed using IBM SPSS Statistics 26 software. The findings reveal that live streaming promotions have a positive and significant effect on purchasing decisions, contributing 43.1%. Key elements such as product quality, host credibility, and promotions in the form of discounts and limited-time offers are crucial in attracting consumer interest. The study also highlights that the pre-dawn hours during Ramadan are an effective period to boost engagement and purchasing decisions, given the special offers exclusively available during live streaming sessions. This research concludes that live streaming promotions not only enhance purchasing decisions but also create an interactive and engaging shopping experience for consumers. Therefore, this strategy can be optimized by companies to strengthen relationships with consumers, particularly within the young generation segment active on digital platforms.

Keywords: Live streaming, Purchasing Decisions, Digital Promotion, Shopee Big Ramadhan Sale.