PERAN MODERASI MOTIVASI HEDONIS PADA PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP NIAT PENGGUNAAN ULANG LAYANAN DOMPET ELEKTRONIK DI KALANGAN MILENIAL

THE ROLE OF HEDONIC MOTIVATION MODERATION ON THE EFFECT OF SALES PROMOTION ON THE INTENTION OF RE-USING ELECTRONIC WALLET SERVICES IN MILLENNIALS

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui peran moderasi motivasi hedonis dalam pengaruh promosi penjualan terhadap niat beli kembali penggunaan e wallet oleh milenial. Penelitian ini menggunakan metode survei online. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling dengan jenis judgemental sampling. Dalam penelitian ini, responden adalah pengguna pembayaran OVO bermerek e wallet. Sampel yang digunakan adalah 215 responden. Data diolah menggunakan Moderating Regression Analysis (MRA). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa promosi penjualan dan motivasi hedonis berpengaruh signifikan terhadap niat beli kembali namun tidak terdapat hubungan yang signifikan antara promosi penjualan dengan motivasi hedonis untuk memperkuat pengaruh promosi penjualan terhadap niat beli kembali.

This study aims to determine the role of moderation of hedonic motivation in the effect of sales promotion on repurchase intention to use e wallets by millennials. This research uses an online survey method. The sampling technique used is non probability sampling with the type of judgmental sampling. In this study, respondents are users of e wallet branded OVO payments. The sample used was 215 respondents. Data is processed using Moderating Regression Analysis (MRA). The results of this study indicate that sales promotions and hedonic motivation have a significant effect on repurchase intentions but, there is no significant relationship between sales promotions with hedonic motivation to strengthen the effect of sales promotions on repurchase intentions.