Pengaruh Sikap, Norma Subjektif dan Persepsi Kontrol Perilaku terhadap Niat Pembelian (Studi pada Tomoro Coffee)

The Influence of Attitude, Subjectve Norm and Perceived Behavioral Control on Purchase Intention (Study on Tomoro Coffee)

Maraknya bisnis coffee shop Indonesia menunjukkan bahwa Indonesia di samping menjadi negara produsen kopi juga merupakan negara konsumsi kopi yang menjanjikan. Maka dari itu, penting utamanya bagi pelaku bisnis coffee shop untuk memahami pola perilaku konsumen serta predictor apa saja yang dapat membentuk niat pembelian konsumen. Penelitian berjudul “Pengaruh Sikap, Norma Subjektif dan Persepsi Kontrol Perilaku terhadap Niat Pembelian (Studi Kasus pada Tomoro Coffee)” merupakan penelitian kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari sikap, norma subjektif dan persepsi control perilaku dalam membentuk niat pembelian produk Tomoro Coffee. Menggunakan metode analisis linear berganda, penelitian ini merinci temuan yang dihasilkan dari data yang dikumpulkan dari 100 responden yang dipilih berdasarkan kriteria penelitian. Hasil analisis statistic pada penelitian ini menunjukkan bahwa variabel norma subjektif dan persepsi control perilaku memiliki pengaruh signifikan positif terhadap niat pembelian produk Tomoro Coffee. Sementara variabel sikap ditemukan tidak berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian produk Tomoro Coffee. Kesimpulan yang diperoleh, dapat menjadi informasi bagi pelaku usaha dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif serta menjadi wawasan tambahan bagi siapapun yang hendak melakukan penelitian lebih lanjut berkenaan dengan topik perilaku konsumen.

Kata Kunci      : Sikap, Norma Subjektif, Persepsi Kontrol Perilaku, Niat Pembelian, Tomoro Coffee.

he increasing number of Indonesian coffee shop businesses shows that Indonesia is not only a coffee producing country, but also a promising coffee consuming country. Therefore, it is important for coffee shop business owners to understand consumer behavior patterns and what predictors can shape consumer purchase intention. The research entitled "The Influence of Attitudes, Subjective Norms and Perceived Behavioral Control on Purchase Intentions (Study on Tomoro Coffee)" is a quantitative research which aims to determine the influence of attitudes, subjective norms and perceived behavioral control in forming purchase intentions for Tomoro Coffee products. Using multiple linear analysis regression methods, this research collected data from 100 selected respondents based on this research criterias. The results of statistical analysis in this study shows that the variable subjective norm and perceived behavioral control has a significant positive influence towards purchase intention for Tomoro Coffee products. Meanwhile, attitude was found to have no significant effect toward purchase intention for Tomoro Coffee products. The conclusions obtained can be information for coffee shop business owners in developing more effective marketing strategies as well as additional insight for anyone who wants to conduct further research regarding the same topic of consumer behavior.

Keywords: Attitude, Subjective Norms, Perceived Behavioral Control, Purchase Intention, Tomoro Coffee.