IMPLEMENTASI BAURAN PROMOSI DALAM MEMBANGUN JARINGAN PASAR INTERNASIONAL

(Studi kasus Cooperative Trading House Dinas Koperasi dan UKM Provinsi Jawa Timur)

IMPLEMENTATION OF PROMOTIONAL MIX IN BUILDING INTERNATIONAL MARKET NETWORK

(Case study of Cooperative Trading House Of Cooperative and SME Office of East Java Province)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan mendiskripiskan implementasi bauran promosi Cooperative Trading House (CTH) dalam membangun jaringan pasar Internasional. Penelitian ini menggunakan metode studi kasus dengan menggunakan jenis penelitian kualitatif deskriptif. Hasil penelitian yang didapatkan dari proses wawancara menunjukkan bahwa melalui CTH sebagai perantara yang akan membangun jaringan pasar Internasional terbukti efektif untuk mendorong keberhasilan produk UMKM Jawa Timur di pasar Internasional. CTH membangun jaringan pasar Internasional melalui kerjasama dengan ITPC dan Atase Perdagangan. ITPC dan Atase Perdagangan sebagai pihak yang akan membantu hubungan bisnis antara Jawa Timur dengan negara tujuan ekspor. CTH juga memanfaatkan berbagai peluang untuk menemukan mitra bisnis bagi UMKM Jawa Timur salah satunya dengan mengikuti kegiatan pameran dagang Internasional dan mengadakan event Business Matching untuk mempertemukan pelaku bisnis mancanegara dengan UMKM di Jawa Timur. Pertemuan antara UMKM dengan buyer mancanegara terbatas ruang dan waktu, menyadari hal ini CTH bekerjasama dengan Diaspora untuk turut mempromosikan produk UMKM Jawa Timur di masing-masing negara tempat nya menetap. Melalui komunikasi dan hubungan yang baik maka semua kelompok jaringan secara operasional akan bekerjasama secara erat untuk mendorong keberhasilan produk lokal Jawa Timur di pasar Internasional.

Kata Kunci : Bauran promosi, CTH, Jaringan Pasar Internasional

This study aims to identify and describe the implementation of the Cooperative Trading House (CTH) promotion mix in building an international market network. This research uses case study method using descriptive qualitative research. The results of the research obtained from the interview process show that through CTH as an intermediary that will build an international market network, it has proven effective to encourage the success of East Java MSME products in the international market. CTH builds international market network through cooperation with ITPC and Trade Attaché. ITPC and Trade Attache as parties who will assist business relations between East Java and export destination countries. CTH also takes advantage of various opportunities to find business partners for East Java MSMEs, one of which is by participating in international trade fairs and holding Business Matching events to bring together foreign businesses with MSMEs in East Java. Meetings between MSMEs and foreign buyers are limited in space and time, realizing this, CTH collaborates with Diaspora to participate in promoting East Java MSME products in each country where they live. Through good communication and relationships, all network groups will operationally work closely together to encourage the success of East Java local products in the international market.

Keywords : Promotion mix, CTH, International Market Network