PENGARUH INOVASI PRODUK DAN ORIENTASI PASAR TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA HOME INDUSTRI OLAHAN IKAN DI KABUPATEN TRENGGALEK

INFLUENCE OF PRODUCT INNOVATION AND MARKET ORIENTATION

ON SALES PERFORMANCE ON INDUSTRIAL HOME

PROCESSED FISH IN TRENGGALEK DISTRICT

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh inovasi produk dan orientasi pasar terhadap kinerja penjualan pada home industri olahan ikan di Kec. Watulimo Trenggalek. Sampel penelitian ini berjumlah 30 pengrajin olah ikan Fish Jelly. Data dianalisis dengan teknik analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan tidak adanya pengaruh antara inovasi produk terhadap kinerja penjualan, terdapat pengaruh yang signifikan dari orientasi pasar terhadap kinerja penjualan, serta inovasi produk dan orientasi pasar berpengaruh signifikan secara simultan terhadap kinerja penjualan pada home industry olahan ikan.

This research aims to determine the influence of product innovation and market orientation to the sales performance in the home processed fish industry in Watulimo Trenggalek. This research sample amounted to 30 Fish Jelly craftsmen. Data is analyzed by multiple regression analysis techniques. The results showed that there was no influence between product innovations in sales performance, there was a significant influence from market orientation to sales performance, as well as product innovations and a significant impact on the simultaneous market orientation to the sales performance of the home industry.