Pengaruh Online Marketing dan Salesmanship terhadap Purchase Intention
(Studi pada Konsumen Secondary Property Marketing)

The Effect of Marketing and Salesmanship on Purchase Intention

(Study Of Secondary Property Market)

     Bisnis properti adalah investasi jangka panjang yang bernilai tinggi sebab adanya peningkatan harga seiring bertambahnya waktu. Keuntungan dari investasi properti yaitu memiliki risiko rendang, keuntungan yang meningkat, investasi jangka panjang dan sebagai passive income. Dalam pemasaran properti melalui iklan online, foto memiliki peran penting untuk menarik niat beli konsumen. Sales properti akan selalu melakukan yang terbaik untuk mempromosikan properti melalui media sosial, salah satunya yaitu dengan mengedit foto sebaik mungkin demi menarik niat beli konsumen. Tujuan dari penelitian ini untuk menganalisis dan membahas pengaruh Online Marketing dan Salesmanship terhadap Purchase Intention.

     Jenis penelitian ini menggunakan rancangan riset konsklusif. Sumber data melalui penyebaran kuisioner online dan wawancara. Populasi penelitian ini adalah masyarakat Surabaya yang pernah menggunakan jasa Agen PropNex untuk membeli properti. Teknik pengumpulan sampel menggunakan non probability sampling dengan jumlah sampel sebanyak 110 responden. Analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda.

     Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa Online Marketing positif namun tidak signifikan terhadap Purchase Intention. Sedangankan Salesmanship berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention. Kelemahan dari penelitian ini antara lain lokasi penelitian hanya pada wilayah Surabaya sehingga hasil yang diperoleh kurang dapat menyeluruh untuk mendapatkan jawaban karena kemungkinan terjadi perbedaan karakteristik di tiap wilayah. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk memperdalam pertanyaan terkait Online Marketing, mengembangkan penelitian Online Marketing dan Salesmanship, dan memilih lokasi acara properti yang lebih tepat.

Kata Kunci : Online Marketing, Salesmanship, Purchase Intention

     Property Business is one of long-term investment with a high value, because there is the excessive price growth in the year to year. The profit from property investment are a lack of risk, earn more profit, long term investment and as a passive income. Property marketing through online marketing, the picture has an important role to attract purchase intention. Property sales will able to be the best to promote the property through media social. One of trick in wich property promotion with edit the picture to get interest from buyers. The purpose of this study is to analyze and discuss the effect of Online Marketing and Salesmanship on Purchase Intention.
     The design of the research is conclusive research design. Data sources are online surveys and interviews. The population study are a study of group individual people from Surabaya that they use PropNex property agent to purchase property. Techniques of sampling is non probability sampling with 110 population. Data analysis is used linear regression analysis.

     The result of this study showed that Online Marketing has not significant positive effect on Purchase Intention. Salesmanship has significant positive effect on Purchase Intention. The weakness of this research are  the research location is only in the Surabaya area, that’s why the results obtained are not comprehensive enough to get answers because there are differences in characteristics in each region.For further researchers are recommended to deepen the research on Online Marketing deeply, develop the study of Online Marketing and Salesmanship, and choose right location in property event.

Keywords : Online Marketing, Salesmanship, Purchase Intention