PEMASARAN ONLINE INSTAGRAM DIMASA PANDEMI COVID-19 UNTUK PENJUALAN UMKM OTAK – OTAK  BANDENG KANG WAHAB GRESIK

INSTAGRAM ONLINE MARKETING DURING THE COVID-19 PANDEMI FOR SALES OF OTAK – OTAK BANDENG KANG WAHAB GRESIK 

Masalah yang dihadapkan produk otak-otak bandeng dari Kang Wahab Gresik adalah pada masa pandemi penjualan sempat terhenti karena adanya pemberlakuan pembatasan kegiatan masyarakat (PPKM) sehingga tidak ada pengunjung, masa simpan produk yang pendek sehingga cepat rusak dan pemasok bahan baku otak-otak bandeng berkurang sehingga pengiriman produk terkendala.  Penelitian ini dilakukan dengan tujuan yang dirumuskan dari uraian latar belakang, sebagai berikut : 1) untuk mengetahui strategi pemasaran online pada penjualan otak-otak bandeng, 2) untuk mengetahui omset penjualan di masa pandemi, 3) untuk mengetahui tingkat keberhasilan atas penerapan strategi pemasaran online yang dijalankan otak-otak bandeng Kang Wahab. penelitian ini menggunakan deskriptif dengan pendekatan kuantitatif dalam menggali informasi. Teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan wawancara secara daring melalui whatsapp dengan ibu Sanik selaku pengelola usaha otak-otak bandeng Kang Wahab dan menggunakan teknik analisis data secara berkala setiap satu bulan sekali untuk mengetahui perubahan atau perkembangan nilai suatu variabel bebas dari perubahan waktu. Hasil dari penelitan ini berupa 1) strategi pemasaran menggunakan media Whatsapp dan Instagram. 2) Omset penjualan pada whatsapp dengan rata-rata per bulan  Rp. 1.108.000 dan Instagram Rp. 1.295.000 3) tingkat keberhasilan dari Whatsapp ke Instagram terjadi peningkatan 17%.

The problem faced by the milkfish brain product from Kang Wahab Gresik was that during the pandemic sales had stopped due to the imposition of restrictions on community activities (PPKM) so that there were no visitors, the product's shelf life was short so it spoiled quickly and the suppliers of raw material for milkfish brains were reduced. so product delivery is constrained. This research was conducted with the objectives formulated from the background description, as follows: 1) to find out online marketing strategies for selling milkfish brains, 2) to find out sales turnover during a pandemic, 3) to find out the success rate of implementing online marketing strategies run by the brains of milkfish Kang Wahab. This research uses descriptive with a quantitative approach in gathering information. The data collection technique was carried out by conducting online interviews via whatsapp with Ms. Sanik as the manager of the Kang Wahab milkfish brain business and using data analysis techniques regularly once a month to find out changes or developments in the value of an independent variable from changes in time. The results of this research are 1) marketing strategies using Whatsapp and Instagram media. 2) Sales turnover on whatsapp with an average per month of Rp. 1,108,000 and Instagram Rp. 1,295,000 3) the success rate from Whatsapp to Instagram has increased by 17%.