Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Shampo Clear Women)

The Effect of Celebrity Endorser on Purchasing Decisions through Brand Image as an Intervening Variable (Study on Clear Women Shampoo)

Semakin ketatnya persaingan di sektor periklanan, perusahaan berlomba dalam melakukan promosi. Dalam menyusun iklan, perusahaan perlu memperhatikan pesan iklan yang diciptakan pada benak konsumen. Diperlukan daya tarik yang berbeda agar mampu menarik perhatian konsumen serta untuk memunculkan citra merek yang baik pada benak konsumen sehingga dapat menimbulkan keputusan pembelian terhadap produk yang diiklankan, salah satunya melalui celebrity endorser.

Responden dalam penelitian ini merupakan konsumen wanita yang pernah melakukan keputusan pembelian shampo Clear Women khususnya yang pernah melihat iklan shampo tersebut dengan celebrity endoser Agnes Monica. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan teknik sampling yang digunakan yaitu judgemental sampling dengan sampel 110 responden dengan teknik analisis Path Analisis.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa celebrity endorser berpengaruh positif terhadap brand image namun berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian, sedangkan brand image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

Kata Kunci: celebrity endorser, brand image, dan keputusan pembelian

The more intense competition in the advertising sector, companies compete to carry out promotions. In compiling advertisements, companies need to pay attention to the advertising messages that are created in the minds of consumers. Different appeal is needed to attract the attention of their consumers and to bring up a good brand image in the minds of cinsumers so that it can cause purchase decision of the products advertised.

The respondents of this research is women consumers who had seen shampoo Clear Women advertisement with Agnes Monica as a celebrity endorser. This type of research is quantitative research, the sampling technique used is judgmental sampling, a sample of 110 respondents with Path Analysis analysis techniques.

The result of the research that celebrity endorser has a positive effect on brand imagebut has a negative effect on purchasing decisions, while brand image has a positive effect on purchasing decisions.

Keywords: celebrity endorser, brand image, purchasing decisions