PENGARUH SIKAP TERHADAP PERILAKU, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL PERILAKU YANG DIRASAKAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI NIAT BELI MIE SEDAAP
THE EFFECT OF ATTITUDES ON BEHAVIOR, SUBJECTIVE NORMS, AND PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL ON PURCHASING DECISIONS THROUGH THE INTENTION TO PURCHASE SEDAAP NOODLES
Nama : Khotib Gynastiar
NIM : 21080574011
Jurusan : Manajemen
Fakultas : Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Nama Lembaga : Universitas Negeri Surabaya
Dosen Pembimbing : Dr. Nindria Untarini, S.E., M.Si.
Mi instan merupakan salah satu makanan cepat saji yang sangat diminati masyarakat Indonesia, namun persaingan pasar yang ketat menuntut setiap merek, termasuk Mi Sedaap, untuk memahami perilaku konsumen secara lebih mendalam. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sikap terhadap perilaku, norma subjektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan terhadap keputusan pembelian, dengan niat beli sebagai variabel mediasi, dalam konteks produk Mi Sedaap. Data didapat dari menyebarkan kuisioner kepada konsumen yang telah membeli dan mengkonsumsi dengan metode purposive sampling sebanyak 250 reponden dan dianalisa menggunakan SEM-PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sikap terhadap perilaku tidak berpengaruh signifikan baik secara langsung maupun melalui niat beli terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya, norma subjektif dan kontrol perilaku yang dirasakan terbukti berpengaruh signifikan baik secara langsung maupun melalui niat beli terhadap keputusan pembelian. Selain itu, niat beli juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa faktor sosial dan persepsi kontrol memiliki peran dominan dalam membentuk niat dan keputusan pembelian konsumen. Implikasi dari penelitian ini menunjukkan pentingnya strategi komunikasi dan distribusi yang menekankan dukungan sosial serta kemudahan akses produk untuk memperkuat niat dan tindakan pembelian. Mi Sedaap diharapkan dapat meningkatkan daya saingnya melalui pendekatan berbasis perilaku konsumen yang lebih terarah dan berbasis data.
Kata Kunci : Theory of Planned Behavior, Niat Beli, Keputusan Pembelian , Mie Sedaap, Konsumen Mi Instan
THE EFFECT OF ATTITUDE ON BEHAVIOR, SUBJECTIVE NORMS, AND PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL ON PURCHASING DECISIONS THROUNGH THE INTENTION TO PURCHASE MIE SEDAAP
Name : Khotib Gynastiar
Department : Management
Faculty : Faculty Economics And Business
Institution Name : Surabaya State University
Supervisor : Dr. Nindria Untarini, S.E., M.Si.
Instant noodles are one of the most popular fast foods in Indonesia, but fierce market competition requires every brand, including Mi Sedaap, to gain a deeper understanding of consumer behavior. This study aims to analyze the influence of attitudes toward behavior, subjective norms, and perceived behavioral control on purchasing decisions, with purchase intention as a mediating variable, in the context of Mi Sedaap products. Data was collected by distributing questionnaires to consumers who had purchased and consumed the product using purposive sampling, with 250 respondents, and analyzed using SEM-PLS. The results of the study indicate that attitudes toward behavior do not significantly influence purchasing decisions, either directly or through purchase intent. Conversely, subjective norms and perceived behavioral control were found to have a significant effect, both directly and through purchase intention, on purchase decisions. Additionally, purchase intention also had a significant effect on purchase decisions. These findings confirm that social factors and perceived control play a dominant role in shaping consumers' purchase intentions and decisions. The implications of this study highlight the importance of communication and distribution strategies that emphasize social support and product accessibility to strengthen purchase intentions and actions. Mi Sedaap is expected to enhance its competitiveness through a more targeted and data-driven consumer behavior-based approach.
Keywords: Theory of Planned Behavior, Purchase Intention, Purchase Decision, Mie Sedaap, Instant Noodle Consumers