PENGARUH CITRA PERUSAHAAN DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KECANTIKAN DI ONLINE MARKETPLACE (Studi Pada Konsumen di Surabaya)

INFLUENCE OF COMPANY IMAGE AND SALES PROMOTION TO PURCHASE DECISION OF BEAUTY PRODUCTS IN ONLINE MARKETPLACE (Study at consumer in Surabaya)

Online Marketplace menjadi pilihan konsumen paling diminati dalam melakukan belanja online, khususnya pada pembelian produk kecantikan yang terus mengalami peningkatan. Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui pengaruh citra perusahaan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk kecantikan di Online Marketplace. Populasi penelitian adalah konsumen yang pernah membeli make up dan skin care pada Online Marketplace di Surabaya, sampelnya berjumlah 201 responden dengan teknik snowball sampling atau meminta responden untuk merekomendasikan pada orang yang memenuhi kriteria. Teknik analisis datanya Regresi Linier berganda, dengan menggunakan program SPSS 23. Hasil penelitian ini secara parsial bahwa citra perusahaan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien sebesar 0,256, dan promosi penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien sebesar 0,147. Sedangkan secara simultan bahwa citra perusahaan dan promosi penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien sebesar 0,185. 

Online marketplace is the most popular choice for consumers to do the online shopping, especially in the purchase of beauty products that continue to increase. This study aims to determine the effect of corporate image and sales promotion on purchasing decisions for beauty products in the Online Marketplace. The study population is consumers who had bought make up and skin care at the Online Marketplace in Surabaya, there are 201 respondents as the sample with snowball sampling technique or ask the respondents to recommend people that fulfill the criteria. This study uses multiple Linear Regression as technique to analyze the data using SPSS 23. Partially, the results of this study is the company image has a positive effect on purchasing decisions with a coefficient of 0,256. And sales promotion has a positive effect on purchasing decisions with a coefficient of 0,147. While simultancously, the company image and sales promotion have a positive influence the purchasing decisions with coefficient of 0,185.