PENGALAMAN SALES PROMOTION “BE BOB SHOES”

DALAM MENCAPAI TARGET PENJUALAN

(STUDI FENOMENOLOGI)

SALES PROMOTION EXPERIENCE “BE BOB SHOES”

IN ACHIEVING SALES TARGET

(PHENOMENOLOGICAL STUDY)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengalaman kerja sales promotion BEBOB SHOES dalam mencapai target penjualan di SOGO Pakuwon Mall Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan menggunakan metode studi fenomenologi. Metode pengumpulan data dilakukan dengan mewawancarai 4 informan yang terdiri dari sales promotion BEBOB SHOES di SOGO Pakuwon Mall Surabaya. Hasil penelitian ini menunjukan pengalaman para sales promotion dalam melakukan penjualan untuk mencapai target penjualan mereka. Pola penjualan yang digunakan antara lain mengenak khalayak atau target pasar, mengenal konsumen,interaksi sosial dengan konsumen serta Perusahaan. Pengalaman berjualan yang digunakan telah mengembangkan serta menarik minat para Wanita remaja hingga dewasa untuk tertarik melakukan transaksi jual beli. Hal ini ditunjukan dengan pengembangan kegiatan jual beli serta interaksi dengan calon pembeli sehingga bisa mencapai target penjualan yang sudah ditentukan disetiap bulannya di SOGO Pakuwon Mall Surabaya. 

This research aims to determine the sales promotion work experience of BEBOB SHOES in achieving sales targets at SOGO Pakuwon Mall Surabaya. This research uses a qualitative approach using the phenomenological study method. The data collection method was carried out by interviewing 4 informants consisting of sales promotions for BEBOB SHOES at SOGO Pakuwon Mall Surabaya. The results of this research show the experience of sales promotions in making sales to achieve their sales targets. The sales patterns used include appealing to the audience or target market, getting to know consumers, social interaction with consumers and the company. The sales experience used has developed and attracted the interest of women from teenagers to adults who are interested in carrying out buying and selling transactions. This is demonstrated by the development of buying and selling activities and interactions with potential buyers so that they can achieve sales targets that have been determined each month at SOGO Pakuwon Mall Surabaya