Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa Urban Surabaya (Studi Pada Outlet Makanan Kekinian di Surabaya)

The Influence of Consumptive Lifestyle and Sales Promotion on Impulsive Purchase of Urban Students in Surabaya (Study at Food Outlet in Surabaya)

Surabaya adalah ibukota Jawa Timur dengan jumlah penduduk 3.158.943 jiwa yang merupakan kota dengan jumlah penduduk terbesar di Jawa Timur dan terbesar kedua di Indonesia setelah Jakarta. Penduduk Surabaya tidak hanya terdiri dari penduduk asli tetapi juga penduduk luar Surabaya yang melakukan urbanisasi ke Surabaya. Salah satu penyumbang urbanisasi selain dari sektor pekerja adalah dari pendidikan. Surabaya memiliki beberapa universitas negeri maupun swasta yang menjadi tujuan calon mahasiswa untuk menempuh pendidikan. Urbanisasi yang dilakukan oleh mahasiswa membuat mahasiswa memiliki gaya hidup yang berubah menjadi lebih konsumtif karena fasilitas dan kemudahan akses yang ada di Surabaya. Salah satunya adalah kemudahan akses pada makanan kekinian di Surabaya dengan berbagai promosi penjualan (diskon dan cashback) yang ditawarkan oleh pemasar untuk menstimuli mahasiswa urban. Perubahan gaya hidup dan berbagai promosi penjualan mendorong mahasiswa urban untuk melakukan pembelian impulsif. Penelitian ini menggunakan sampel 100 responden. Hasil studi menunjukkan bahwa gaya hidup konsumtif berpengaruh signifikan pada pembelian impulsif sehingga mahasiswa urban yang memiliki gaya hidup konsumtif cenderung melakukan pembelian impulsif. Sedangkan variabel promosi penjualan tidak memiliki pengaruh signifikan pada pembelian impulsif yang berarti promosi penjualan dari outlet tidak mempengaruhi keputusan pembelian impulsif mahasiswa urban.

Surabaya is the capital of the Indonesian province of east java and the second most populous city plus 

metropolitan area in Indonesia after Jakarta with 3.158.943 citizen recorded in the 2019 census. Surabaya 

citizen is not only consist of indigenous people who settled in Surabaya but also people outside the city who 

urbanized to Surabaya. The city is highly urbanized with industries centralized in the city, one sector that is 

urbanized to Surabaya aside the labour sector is from the education sector. Surabaya has a variety of reputable 

state and private campuses that serve as a destination for students from various regions to pursue their 

education. Urbanization conducted by urban students make their lifestyle become more consumptive with the 

facilities and easy access in Surabaya. One of them is the easy access of the famous food in every corner of the 

city with various sales promotions (discounts and cashbacks) offered by marketers to stimulate purchases by 

urban students. The changes of lifestyle and the various sales promotion stimulate urban students to make an 

impulsive purchases. In this study, the populations is 100 respondents. Result of the study revealed that 

consumptive lifestyle have significant effect on impulse buying so that urban student with consumptive lifestyle 

tend to make more impulsive purchases. While the variable sales promotions don’t have significant effect on 

impulse buying which means that the promotions by the outlet have no effect on the impulsive buying decision of 

urban students.