Pengaruh Literasi Keuangan Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen E-commerce Tokopedia Melalui Flash Sale dan Influencer Sebagai Variabel Mediasi

The Influence of Financial Literacy on Impulsive Buying Behavior of Tokopedia E-commerce Consumers Through Flash Sales and Influencers as Mediating Variables

Literasi keuangan merupakan salah satu solusi yang diyakini mampu mengurangi perilaku pembelian impulsif, karena individu yang memiliki pemahaman keuangan yang baik cenderung lebih bijak dalam mengelola pengeluaran. Namun, pada kenyataannya, mahasiswa sebagai generasi Z masih sering melakukan pembelian impulsif saat berbelanja online. Hal ini dipicu oleh berbagai strategi pemasaran digital, seperti program Flash Sale dan pengaruh dari influencer di media sosial, khususnya TikTok. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh literasi keuangan terhadap pembelian impulsif dengan mempertimbangkan peran Flash Sale dan influencer sebagai variabel mediasi. Penelitian dilakukan pada mahasiswa FEB Unesa angkatan 2021–2022 yang memiliki pengalaman berbelanja di Tokopedia. penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain korelasional, serta melibatkan 229 responden yang dipilih dengan teknik convenience sampling. Data dianalisis menggunakan SEM-PLS melalui perangkat lunak WarpPLS 8.0. Hasil menunjukkan bahwa literasi keuangan berpengaruh negatif signifikan terhadap Flash Sale, influencer, dan pembelian impulsif. ii Sementara itu, Flash Sale dan influencer memiliki pengaruh positif signifikan terhadap pembelian impulsif, serta terbukti memediasi hubungan antara literasi keuangan dan pembelian impulsif. Temuan ini menegaskan bahwa meskipun literasi keuangan dapat menekan pembelian impulsif, strategi pemasaran seperti Flash Sale dan pengaruh influencer tetap dapat mendorong pembelian impulsif. Temuan ini menunjukkan perlunya literasi keuangan dan pemahaman pemasaran digital untuk mendorong konsumsi bijak mahasiswa.

Financial literacy is considered one of the solutions to reduce impulsive buying behavior, as individuals with good financial understanding tend to be more prudent in managing their expenses. However, in reality, university students as part of Generation Z, still frequently engage in impulsive buying when shopping online. This behavior is driven by various digital marketing strategies, such as Flash Sale programs and the influence of social media influencers, particularly on TikTok. This study aims to examine the effect of financial literacy on impulsive buying behavior, taking into account the mediating roles of Flash Sales and influencers. The research was conducted among FEB Unesa students from the 2021–2022 cohorts who have experience shopping on Tokopedia. A quantitative approach with a correlational design was used, involving 229 respondents selected through convenience sampling. Data were analyzed using SEMPLS with the help of WarpPLS 8.0 software. The results show that financial literacy has a significant negative effect on Flash Sales, influencers, and impulsive buying. Meanwhile, Flash Sales and influencers have a significant positive effect on impulsive buying iv and are proven to mediate the relationship between financial literacy and impulsive buying. These findings highlight that although financial literacy can suppress impulsive buying, marketing strategies such as Flash Sales and influencer promotions can still stimulate it. This underscores the importance of financial education and awareness of digital marketing tactics to promote wise consumption among university students.